การตลาดดึงดูด (Attraction Marketing) คือรูปแบบหนึ่งของการทำการตลาดบนอินเตอร์เน็ตเป็นลักษณะการนำเสนอข้อมูลเพื่อดึงดูดกลุ่มเป้าหมายไม่ว่าจะเป็นการทำธุรกิจเครือข่ายระบบการตลาดหลายชั้น(MLM) หรือการตลาดแบบตัวแทน(Affiliate Marketing)
การตลาดดึงดูดไม่ใช่วิธีการแบบซื้อรายชื่ออีเมลหรือกระตุ้นด้วยวิธีที่ไม่เป็นที่ต้องการของคนอื่นแนวคิดของการตลาดดึงดูด
1.ต้องกำหนดกลุ่มเป้าหมายว่าคุณต้องการสื่ออะไรถึงใครเพื่อดึงดูดความสนใจของคนเหล่านั้นที่เข้ามาในเว็บไซต์ของคุณคุณจะได้กลุ่มเป้าหมายที่ใช่จริง ๆ
2.สร้างความรู้สึกว่าบล็อกหรือเว็บไซต์คุณให้สิ่งเค้ากำลังต้องการรู้และหาได้จากที่นี่
3. มีข้อเสนอที่ดี ๆ ให้ฟรี เมื่อมีคนกรอกข้อมูลให้กับบล็อกหรือเว็บไซต์คุณ
วิธีการของการตลาดดึงดูด
หลักการของการตลาดดึงดูดก็คือทำให้คนรู้จักบล็อกหรือเว็บไซต์ของคุณและอยากจะติดตามรู้ข้อมูลความเคลื่อนไหวจากบล็อกหรือเว็บไซต์ที่คุณทำขึ้นมา และก็มีหลายวิธีการที่จะทำให้บล็อกหรือเว็บไซต์ของคุณเป็นที่รู้จัก
หลักการของการตลาดดึงดูดก็คือทำให้คนรู้จักบล็อกหรือเว็บไซต์ของคุณและอยากจะติดตามรู้ข้อมูลความเคลื่อนไหวจากบล็อกหรือเว็บไซต์ที่คุณทำขึ้นมา และก็มีหลายวิธีการที่จะทำให้บล็อกหรือเว็บไซต์ของคุณเป็นที่รู้จัก
1. PPC ADS (Pay-Per-Clik Advertising) รูปแบบโฆษณาที่จะต้องจ่ายเงินและเห็นผลเร็ว เช่น โฆษณากับ Google เรียกว่า Google Adwords ที่อยู่ที่ด้านขาวมือของ google
2. ประกาศโฆษณาตามเว็บไซต์ต่าง ๆ ซึ่งมีอยู่มากมาย อันนี้ไม่เสียเงิน แต่ต้องขยันทำการประกาศโฆษณา
3. ทำแบนเนอร์เพื่อนำไปโฆษณา ตามเว็บไซต์ต่าง ๆ อันนี้ก็จะมีค่าใช้จ่าย
4. Facebook ก็เป็นการโฆษณาที่ดี ถ้าคุณมีสังคมของ Facebook นำบล็อกหรือเว็บไซต์แนะนำให้เพื่อน ๆ คุณรู้จัก
5. Youtube Videos ทำวีดีโอของคุณลง Youtube เป็นการประชาสัมพันธ์ให้คนรู้อีกทางหนึ่ง
2. ประกาศโฆษณาตามเว็บไซต์ต่าง ๆ ซึ่งมีอยู่มากมาย อันนี้ไม่เสียเงิน แต่ต้องขยันทำการประกาศโฆษณา
3. ทำแบนเนอร์เพื่อนำไปโฆษณา ตามเว็บไซต์ต่าง ๆ อันนี้ก็จะมีค่าใช้จ่าย
4. Facebook ก็เป็นการโฆษณาที่ดี ถ้าคุณมีสังคมของ Facebook นำบล็อกหรือเว็บไซต์แนะนำให้เพื่อน ๆ คุณรู้จัก
5. Youtube Videos ทำวีดีโอของคุณลง Youtube เป็นการประชาสัมพันธ์ให้คนรู้อีกทางหนึ่ง
การตลาดดึงดูด (Attraction Marketing) เป็นเครื่องมือทางการตลาดอีกรูปแบบ เมื่อนำมาใช้ในธุรกิจเครือข่ายแบบออนไลน์ ก็คือทำอย่างไรให้เราได้ผู้มุ่งหวังที่สนใจในธุรกิจของคุณ โดยที่เราไม่ต้องไปตามตื้อใครแต่บุคคลเหล่านั้นเกิดความสนใจด้วยตัวเอง
(New School Marketing) เป็นการตลาดที่ทรงอานุภาพ
ที่จะดึงดูดผู้คนที่มีคุณภาพเข้ามาหาคุณ ย้ำนะครับว่ามีคุณภาพ
Attraction Marketing ก็กำลังปฏิวัติการทำธุรกิจเครือข่ายยุคเก่าสู่ยุคใหม่
จากที่คุณต้อง List รายชื่อคนรู้จัก แล้วก็โทรนัดเพื่อเปิดโอกาสทางธุรกิจ
ยิ่งมีรายชื่อมาก ก็มีโอกาสที่จะประสบความสำเร็จมาก แต่ก็ต้องเล่นอยู่กับจำนวนสถิติ
ผลสุดท้ายก็จาก 100 รายชื่อที่ใช้ไป ผลตอบรับที่ดี มีไม่ถึง 10 รายชื่อ และก็พาเขาเข้าสู่ระบบของทีมคุณ
จากที่คุณต้อง List รายชื่อคนรู้จัก แล้วก็โทรนัดเพื่อเปิดโอกาสทางธุรกิจ
ยิ่งมีรายชื่อมาก ก็มีโอกาสที่จะประสบความสำเร็จมาก แต่ก็ต้องเล่นอยู่กับจำนวนสถิติ
ผลสุดท้ายก็จาก 100 รายชื่อที่ใช้ไป ผลตอบรับที่ดี มีไม่ถึง 10 รายชื่อ และก็พาเขาเข้าสู่ระบบของทีมคุณ
ผมไม่ได้บอกนะครับว่าวิธีการทำแบบธุรกิจแบบเดิมๆ มันไม่เวิร์ค
เพราะถ้าคุณรู้จักวิธีการวิเคราะห์รายชื่อผู้มุ่งหวังก่อนแล้วนั้น
คุณจะสามารถย่นระยะเวลาจากการที่ต้องคุยกับคน 100 รายชื่อ
เหลือเพียงไม่กี่รายชื่อ แล้วเขาเหล่านั้นก็จะเข้าร่วมธุรกิจกับคุณ
แต่การตลาดแบบดึงดูด หรือ Attraction Marketing นั้น
คุณจะสามารถดึงดูดผู้คนที่สนใจคุณ ย้ำนะครับ “ที่สนใจคุณ” มาเข้าร่วมธุรกิจกับคุณ
เพราะเขาประทับใจเทคนิค ระบบ วิธีการสอนของคุณ ไม่ใช่เพราะบริษัท สินค้า หรือแผน
ซึ่ง 3 สิ่งหลัง คุณสามารถเคลียร์กับเขาได้หลังจากที่เขาเข้าร่วมธุรกิจกับคุณแล้ว
คุณจะสามารถดึงดูดผู้คนที่สนใจคุณ ย้ำนะครับ “ที่สนใจคุณ” มาเข้าร่วมธุรกิจกับคุณ
เพราะเขาประทับใจเทคนิค ระบบ วิธีการสอนของคุณ ไม่ใช่เพราะบริษัท สินค้า หรือแผน
ซึ่ง 3 สิ่งหลัง คุณสามารถเคลียร์กับเขาได้หลังจากที่เขาเข้าร่วมธุรกิจกับคุณแล้ว
Attraction Marketing จะช่วยดึงดูดผู้มุ่งหวังที่สนใจหรือ “รายชื่อคุณภาพ” มาสู่คุณ
“เพียงแค่คุณเซ็ทระบบออนไลน์ที่มีคุณภาพ” รายชื่อที่มีคุณภาพก็จะถูกดึงดูดมากหาคุณ
คุณต้องแยกให้ออกก่อนนะครับ ระบบออนไลน์ที่มีคุณภาพในที่นี้ผมไม่ได้หมายถึง
“เพียงแค่คุณเซ็ทระบบออนไลน์ที่มีคุณภาพ” รายชื่อที่มีคุณภาพก็จะถูกดึงดูดมากหาคุณ
คุณต้องแยกให้ออกก่อนนะครับ ระบบออนไลน์ที่มีคุณภาพในที่นี้ผมไม่ได้หมายถึง
- การส่ง SPAM MAIL สร้างความรำคาญให้กับผู้อื่น
- การ TAG รูปบน Social Media เช่น Facebook เป็นต้น
- การ Invite group ใน Social Media เพื่อหาผู้มุ่งหวัง
ระบบพวกนี้เป็นระบบที่มีคุณภาพน้อย ต่อให้คุณได้ทรัพยากรณ์รายชื่อมาเยอะแค่ไหน
แต่คุณภาพนั้นกลับน้อยมากๆ แถมคุณอาจจะโดนพวกเขาเหล่านั้น ด่าพ่อด่าแม่เอาซะด้วย
กระบวนการทำการตลาดแบบ Attraction Marketing Online นั้น จะช่วยคุณคัดกรองผู้มุ่งหวังที่มีคุณภาพผ่าน เครื่องมือออนไลน์เช่น- เว็บไซท์ส่วนตัว
- บทความที่คุณเขียน
- โซเชี่ยลเน็ตเวิร์ค
- วิดีโอมาเก็ตติ้ง
- อีเมล์มาร์เก็ตติ้ง
- SEO (Search engine optimize)
โอ้โห….. นี่มันง่ายขนาดนั้นเลยเหรอ? ใช้เครื่องมือแค่ไม่กี่ตัวก็ มีรายชื่อมากมายเลยเหรอ?
นี่ใช่ไหม เป็นคำถามที่คุณกำลังอยากจะรู้ (เสียงหัวเราะดังขึ้น) “มันง่ายมากๆเลยครับ”
แต่ถ้ามันง่ายขนาดที่คุณสามารถมักง่ายกับมันได้ คนประสบความสำเร็จ
จากการทำ Attraction Marketing Online คงจะเยอะมากๆแล้วล่ะครับ
นี่ใช่ไหม เป็นคำถามที่คุณกำลังอยากจะรู้ (เสียงหัวเราะดังขึ้น) “มันง่ายมากๆเลยครับ”
แต่ถ้ามันง่ายขนาดที่คุณสามารถมักง่ายกับมันได้ คนประสบความสำเร็จ
จากการทำ Attraction Marketing Online คงจะเยอะมากๆแล้วล่ะครับ
หลายเว็บไซท์ ที่ผมเข้าไปหาข้อมูลและมุมมองเกี่ยวกับการตลาดแบบดึงดูดผมก็พบบางเว็บที่มีเนื้อหาดี แต่งเว็บไซท์สวย องค์ประกอบครบแต่เจ้าของเว็บดันเลิกทำเว็บซะแล้ว และก็หันหลังให้กับ ATTRACTION MARKETING ONLINE
เพราะฉะนั้นก่อนที่คุณจะลงมาเล่นกับการตลาดดึงดูดแบบออนไลน์ ควรจะศึกษาให้ดีจะได้ไม่เสียเวลา เสียค่าใช้จ่ายมานั่งทำเว็บครับ
หัวใจสำคัญของการทำ Attraction Marketing คือการแบ่งปันหรือมอบสิ่งที่ผู้มุ่งหวังกำลังต้องการ
แต่ไม่ใช่โอกาสทางธุรกิจของคุณ เพราะไม่ว่าเว็บจะเทพแค่ไหน สินค้าดีมากๆ แผนการตลาดจ่ายเยอะสุดๆ
หากเข้ามาเจอโอกาสทางธุรกิจหน้าเว็บไซท์ มีความเป็นไปได้สูงว่าผู้มุ่งหวังของคุณ
จะประเมินคุณด้วยกำแพงของเขา และก็ปิดเว็บไซท์ของคุณลงในที่สุด เพราะเขาไม่ได้ชอบบริษัทของคุณอย่างที่คุณชอบ
แต่สิ่งที่จะสามารถทำให้เขาอยู่ในเว็บของคุณได้คือ “ตัวตนของคุณ” ต่างหากล่ะครับ
แต่ไม่ใช่โอกาสทางธุรกิจของคุณ เพราะไม่ว่าเว็บจะเทพแค่ไหน สินค้าดีมากๆ แผนการตลาดจ่ายเยอะสุดๆ
หากเข้ามาเจอโอกาสทางธุรกิจหน้าเว็บไซท์ มีความเป็นไปได้สูงว่าผู้มุ่งหวังของคุณ
จะประเมินคุณด้วยกำแพงของเขา และก็ปิดเว็บไซท์ของคุณลงในที่สุด เพราะเขาไม่ได้ชอบบริษัทของคุณอย่างที่คุณชอบ
แต่สิ่งที่จะสามารถทำให้เขาอยู่ในเว็บของคุณได้คือ “ตัวตนของคุณ” ต่างหากล่ะครับ
ATTRACTION MARKETING หรือการตลาดแบบดึงดูดนั้น จะช่วยคุณลดต้นทุนและปัญหาประการได้
แถมยังช่วยเพิ่มโอกาสและกำไรบางอย่าง ที่การทำงานแบบ offline นั้นไม่มีด้วยครับเช่น
แถมยังช่วยเพิ่มโอกาสและกำไรบางอย่าง ที่การทำงานแบบ offline นั้นไม่มีด้วยครับเช่น
- รายชื่อน้อย ผู้มุ่งหวังหมด ไม่รู้จะหาเพิ่มจากที่ไหน
- เวลาน้อย ไม่ค่อยมีเวลาสปอนเซอร์เพราะทำงานประจำ
- ทุนน้อย ต้องเดินทางไปสปอนเซอร์ไกลๆถึงต่างจังหวัด
- ได้โปรโมตสินค้า และโอกาสทางธุรกิจตามที่คุณต้องการ
ที่น่าสนใจก็คือ...มันเพิ่งเริ่มต้นในประเทศไทยและในเอเชีย !!
สิ่งที่ไมค์พูดนั้น บ่งบอกถึงธรรมชาติของมนุษย์...เมื่อเราเริ่มทำธุรกิจเครือข่าย เรากำลังพุ่งเป้าและมองไปถึงความร่ำรวย มีอิสรภาพ มีเวลาให้กับครอบครัว ได้ท่องเที่ยวรอบโลก ...เรากำลังทำธุรกิจนี้เพื่อ "วิ่งเข้าหาความสุข"
...แต่แล้วเมื่อเราพบกับคำปฏิเสธมากๆ คำดูถูกจากผู้คนรอบข้าง จึงทำให้คนส่วนใหญ่ที่เข้ามาทำธุรกิจออกจากธุรกิจเพื่อ "หลีกหนีความเจ็บปวด"...และส่วนใหญ่ก็ดันเลือกทางนี้ ปล่อยความฝัน ทิ้งเป้าหมาย เสื่อมความศรัทธาในตัวธุรกิจ แล้วก็ปล่อยให้ชีวิตดำเนินไปตามยถากรรมต่อไป
ไมค์ ดิลลาร์ด บอกว่า "เหตุผลของการกระทำทุกการกระทำบนโลกใบนี้ มีเพียง 2 ประการ นั่นคือ 1)เพื่อวิ่งเข้าหาความสุข 2) เพื่อหนีจากความเจ็บปวด"
สิ่งที่ไมค์พูดนั้น บ่งบอกถึงธรรมชาติของมนุษย์...เมื่อเราเริ่มทำธุรกิจเครือข่าย เรากำลังพุ่งเป้าและมองไปถึงความร่ำรวย มีอิสรภาพ มีเวลาให้กับครอบครัว ได้ท่องเที่ยวรอบโลก ...เรากำลังทำธุรกิจนี้เพื่อ "วิ่งเข้าหาความสุข"
...แต่แล้วเมื่อเราพบกับคำปฏิเสธมากๆ คำดูถูกจากผู้คนรอบข้าง จึงทำให้คนส่วนใหญ่ที่เข้ามาทำธุรกิจออกจากธุรกิจเพื่อ "หลีกหนีความเจ็บปวด"...และส่วนใหญ่ก็ดันเลือกทางนี้ ปล่อยความฝัน ทิ้งเป้าหมาย เสื่อมความศรัทธาในตัวธุรกิจ แล้วก็ปล่อยให้ชีวิตดำเนินไปตามยถากรรมต่อไป
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น